Ausbildungsziel

Ziel der Verkaufsleiterausbildung ist es, Kursteilnehmer/innen aus verschiedensten Branchen und Unternehmensbereichen mit zeitgemässen Instrumenten des Managements vertraut zu machen.

Gemäss staatlichem Ausbildungsreglement hat die höhere Fachprüfung insbesondere zum Zweck, der Wirtschaft besonders qualifizierte Kaderleute zur Verfügung zu stellen, die in der Lage sind, aufgrund der Unternehmensziele selbstständig eine Verkaufskonzeption zu erarbeiten und zu realisieren. Die allgemeine Bildung soll sichern, dass neben dem erfolgreichen Führen einer Verkaufsabteilung auch das Zusammenarbeiten mit anderen Abteilungen wie Beschaffung, Produktion, Rechnungswesen wirkungsvoll ermöglicht wird. Die höhere Fachprüfung für eidg. dipl. Verkaufsleiter/innen bezieht sich daher nicht nur auf die eigentlichen Spezialistenfächer.

Ausbildungsstufen Marketing + Verkauf.pdf

 
Ausbildungsinhalt

Marketing-Instrumente, Konzept und Strategie

Bedeutung und Aufgaben des Marketing; Marktanalyse; SWOT-Analyse; Modelle des Käuferverhaltens; Marktforschung; Besonderheiten des Konsumgüter-, Investitionsgüter- und des Dienstleistungsmarketing sowie des Internationalen Marketings; Marketing-Mix Konzept; Segmentierungsstrategien; Wettbewerbsstrategien, Positionierungsstrategien, Wachstumsstrategien; Preis- und Konditionensystem; Markenführung (Aufbau und Entwicklung von Marken).

Organisation und Projektmanagement
Organisationsformen (Linien-, Stab-Linien, funktionale-, divisionale-, Matrix- und Prozess-Organisation; Instrumente der Aufbauorganisation (Organigramm, Stellenbeschreibung, Anforderungsprofil, Funktionendiagramm; spezifische Organisationsformen des Marketingbereichs (Produktmanagement, Key-Account-Management, Category-Management); Hilfsmittel und Instrumente der Prozessorganisation (Organisationshandbuch, Flussdiagramm, Ballendiagramm, Entscheidungsmatrix, Netzplan); Projektmanagement (Projektorganisationsformen, Projektplanung).

Rechtskunde
Einführung in das Recht; Abschluss und Beendigung eines Vertrags; Sicherungsmittel der Vertragserfüllung; Kaufvertrag, Werkvertrag, einfacher Auftrag; Arbeitsvertrag; kaufmännisches Hilfsgewerbe; Handelsregister; Personengesellschaften und juristische Personen; Grundsätze des Markenrechts; Grundzüge des Patent-, Muster- und Modellschutzrechts; Gesetzliche Grundlage für Werbung, Verkauf und Verkaufsförderung; Urheberrechtsschutz; Werbegewinnspiele und Lotteriegesetz; Grundzüge des Schuldbetreibungs- und Konkursrechts; Wertpapiere; Zahlungs- Devisenverkehr.

Verkaufsplanung, Distribution und Vertriebsmanagement
Analyse von Distributionskänälen; Multichannel-Konzepte; Standortkonzepte; Verkaufs- und Distributionsprozesse; Exportkonzepte; Funktionen der Verkaufsplanung; Planungsarten und Planungstechniken; Verkaufskonzeption und Verkaufsplanung (primäre und sekundäre Verkaufsplanung); Kontroll methoden und -techniken; Key Account Management.

Vetriebscontrolling und Verkaufsinformation
Verkauf- und Ditributionscontrolling; Controlling-Prozesse im Vertrieb; Kennzahlen
und Hilfsmittel; Frühwarnsysteme für den Verkauf; Review und Audits von Verkaufsorganisationen; Entwicklung und Einsatz MIS/VIS (Marketing- und Verkaufsinformationssysteme); Einsatzmöglichkeiten von IT-Controlling-Tools; Wirtschaftlichkeits- und Erfolgsanalysen in Verkaufsorganisationen.

Unternehmensrechnung
Führen mit Zahlen; Budget und Liquiditätsplan; Bilanz, Erfolgsrechnung, Mittelflussrechnung; Bilanz- und Erfolgsanalyse; Kalkulationsmethoden; Vollkostenrechnung, Normalkostenrechnung, Deckungsbeitragsrechnung; Methoden der Investitionsrechnung; Sensitivitätsanalyse.

Marketingkommunikation
Begriffe und Bedeutung der Kommunikation im Rahmen des Marketing-Mix; Integrierte Kommunikationskonzepte; Planung und Budgetierung von Kommunikationsmassnahmen; neue Medien und eCommerce; Werbeplattform; Werbemedien und Werbemöglichkeiten; Public Relations und Product Publicity; Struktur der schweizerischen Werbewirtschaft; Zusammenarbeit mit Agenturen und Spezialisten; Kontrolle von Kommunikationsmassnahmen.

 
Teilnehmerkreis

Der Lehrgang Verkaufsleiter/in richtet sich an

• Personen, die sich fundierte Kenntnisse im Bereich Marketing und Verkauf aneignen möchten. 
• Personen, welche die eidg. höhere Fachprüfung absolvieren möchten (Abschluss als eidg. dipl. Verkaufsleiter/in).

 
Voraussetzungen

Die Ausbildung zum Verkaufsleiter/zur Verkaufsleiterin setzt eine erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung und Berufspraxis voraus. Zudem baut sie auf kaufmän
nischen Grundkenntnissen auf. Fehlende kaufmännische Grundkenntnisse können im Rahmen eines Vorkurses erworben werden. Je nach dem Stand der Vorkenntnisse stehen das Rechnungswesen-Repetitionsseminar, der Basislehrgang Unternehmensmanagement oder die Ausbildung Handelsdiplom VSH zur Verfügung.

Voraussetzungen für die Prüfungszulassung 

Zur höheren eidg. Fachprüfung wird zugelassen, wer

a) einen eidg. Fachausweis besitzt und mindestens 3 Jahre Praxis in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann;

b) ein Diplom einer anderen höheren Fachprüfung, ein Diplom einer höheren Fachschule oder ein Diplom einer Hochschule besitzt und mindestens 3 Jahre Praxis in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann;

c) das Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mindestens dreijähriger Lehre, das Fähigkeitszeugnis der zweijährigen Verkaufslehre, das Diplom einer vom
Bundesamt anerkannten Handelsmittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzt und mindestens 6 Jahre Praxis, davon 3 Jahre in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann.

Wir empfehlen allen Interessierten, das Vorliegen der Voraussetzungen im Rahmen eines kostenlosen und unverbindlichen Beratungsgespräches mit unserer Schulleitung abzuklären.

 
Unterrichtstage

grundsätzlich 14-tägig

• Freitag 15.00 bis 18.15 Uhr sowie 19.00 bis 22.15 Uhr, und
• Samstag 08.00 bis 11.15 Uhr sowie 12.15 bis 15.30 Uhr

 
Ausbildungsdauer

Der Lehrgang beginnt jeweils im Oktober und dauert ein Jahr (2 Semester).

Voraussetzung für den erfolgreichen Abschluss des Lehrganges ist der regelmässige Unterrichtsbesuch. Das Stundenplankonzept erlaubt es den Teilnehmenden, sich weitgehend uneingeschränkt der beruflichen Tätigkeit zu widmen. Die Schulferien sind jedoch knapp bemessen.

 
Abschluss

Die Ausbildung schliesst mit schulinternen schriftlichen und mündlichen Diplomprüfungen ab. Es kann das Diplom als Verkaufsleiter/in K.M.Z. erworben werden.

Die höhere Fachprüfung für den Abschluss als eidg. dipl. Verkaufsleiter/in findet unter der Leitung der eidgenössischen Prüfungskommission statt und umfasst folgende Prüfungen:

	Prüfungsart	Dauer
Führung und Organsation	schriftlich	4 Stunden
Unternehmensrechnung	schriftlich	2 Stunden
Verkaufsplanung, Distribution Vertriebsmanagement	schriftlich	4 Stunden
Marketing-Instrumente	schriftlich	4 Stunden
Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling	schriftlich	4 Stunden
Marketing: Grundlagen und Strategie	mündlich	30 Minuten
Verkaufsführung	mündlich	30 Minuten

Die Anmeldung an die höhere eidgenössische Fachprüfung hat innerhalb der gesetzten Frist mit dem offiziellen Formular zu erfolgen. Die Anmeldeformulare werden vom K.M.Z. besorgt und unseren Kandidatinnen und Kandidaten abgegeben.

 
Aufbaumöglichkeiten

Mit dem eidgenössischen Diplom als Verkaufsleiter/-in besteht die Möglichkeit, fachspe
zifische Nachdiplomstudien an einer Höheren Fachschule für Wirtschaft HFW zu belegen.

 
Ausbildungsberatung

Die Schulleitung des K.M.Z. bietet eine individuelle und umfassende Ausbildungsberatung an, die für alle Interessentinnen und Interessenten unverbindlich und kostenlos ist.

Im Rahmen der Ausbildungsberatung können die persönlichen Ziele optimal mit den Fähigkeiten und Neigungen abgeglichen werden. Zudem können sowohl die Voraussetzungen für die Teilnahme am Lehrgang als auch die Voraussetzungen für die Zulassung zu einer eidgenössischen Prüfung genau abgeklärt werden.

 
Anmeldung

Für die rechtsgültige Anmeldung stehen zwei Möglichkeiten zur Verfügung:
online-Anmeldung oder Post-Anmeldung